Home > X. Lý thuyết suông chưa biết xài > Đèn giao thông-công cụ marketing sáng tạo

Đèn giao thông-công cụ marketing sáng tạo

Đèn giao thông là một phương pháp đơn giản và hiệu quả. Màu đỏ nghĩa là “Dừng lại”, Vàng là “tiếp tục nhưng cẩn thận, cần có cải tiến” và Xanh nghĩa là “ tới luôn bác tài”

Phương pháp này được xài với rất nhiều ứng dụng:
– Cho cá nhân: Phát triển những thế mạnh cá nhân của chính bạn.
– Nó cũng xài được ở bất kỳ bước nào trong một kế hoạch tiếp thị hay phát huy các ý tưởng. Bắt đầu một kế hoạch, ở giữa chừng một chiến dịch hay đánh giá hiệu quả của một chương trình, bất cứ lúc nào ứng dụng cũng được cả.

Để bắt đầu, cần xác định được mục tiêu phân tích. Ví dụ như sau:
– Làm cách nào để cải tiến kế hoạch tiếp thị?
– Làm cách nào để các hoạt động truyền thông của chúng ta hiệu quả hơn?
– Chiến thuật tiếp thị điện tử có thể hiệu quả hơn như thế nào?
– Làm cách nào trở thành một giám đốc marketing giỏi hơn (mình bây giờ)?
– Làm sao nâng cấp “level” của chính mình?

Ví dụ, khi đánh giá một kế hoạch tiếp thị ( đã được thực hiện trước đó) dưới đề mục “đèn đỏ”, bạn có thể ghi chú các hành động sau:
– Bỏ qua các nhà phân phối mà khoái SP của đối thủ hơn của ta.
– Ngưng SX các dòng SP bị lỗ.
– Ngưng hợp tác với các nhãn hiệu chẳng liên quan gì đến lĩnh vực của ta hết ( VD một nhà SX dĩa ăn đề nghị ta hợp tác bằng cách khách hàng mua 2 SP của ta sẽ được khuyến mãi một cái dĩa của họ, trong khi ta SX … bột giặt.
– Vv…

“Đèn vàng”:

– Bỏ bớt các kênh phân phối không hiệu quả nhưng tập trung hỗ trợ và phát triển các kênh hiệu quả.
– Phát triển các SP thay thế

“Đèn xanh”:
– Khen thưởng nhà phân phối có doanh số tốt nhất, và xây dựng mối quan hệ lâu dài.
– Phát triển các dòng SP mang lại lợi nhuận cao.
– Vv…

  1. No comments yet.
  1. No trackbacks yet.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: